Богатый Доктор

Приветствую,

Коллеги, некоторые ключевые и самые важные записи блога могут быть открыты только для зарегистрированных пользователей.

Есть учебный материал в текстовом и, иногда, в видеоформате. Видео со временем будет чаще и больше, именно его буду закрывать.

И если Вы пока не "вошли в систему" - зарегистрируйтесь на главной странице или кликнув на картинку "подарок" в правой колонке сайта.

Обсуждаю с партнёрами организацию Ординатуту и Аспирантуру Богатого Доктора. Надо, не надо... Ординатура -- навыки продаж как переговоров. Аспирантура -- медицинский маркетинг, включая написание продающих врача книг, создание сайтов, блогов, статей и т.п.

Вы, доктор, работаете на такой-то работе и получаете такую-то зарплату.

Хотите ли что-то менять или не хотите -- не важно сейчас. Просто напомню известную истину, что люди инертны и не хотят ничего менять. Даже если сейчас плохо -- чем изменять ситуацию -- человеку проще оставаться на месте, но при этом жаловаться, списывая вину за сложившиеся обстоятельства на других.

Так вот, мысль.

Вы работаете на работе=Икс и получаете зарплату=Игрек потому что вы делаете те дела, которые делает человек, который работает на работе=Икс и думаете так, как думают люди, которые получают зарплату=Игрек.

Вы делаете и думаете,

Привет, Гость.

Сегодня не могу не сделать выпуск рассылки...

... ну, человек же я ))

Повода 2.

У одного из моих ментально-любимых учителей-наставников Николая Мрочковского День Рождения. Поздравляю, Николай!

Ииииииии... у моего родного брата Игоря сегодня родился сын Юра!

Ююююю))  Одним Белым стало больше. Ура )) Юра, ура. Назвали в честь Юры Панова.

И чтоб было ещё по делу Богатым Докторам -- "палим фишки":

• новая запись про экстремальную гарантию вашей клиники для ваших пациентов (см. там включая комментарии)

Почему "палим" фишки? (я "палю", а редко кто "срубит" тут)).

Потому что я написал, 1000 человек прочитали, а сделает... 1-2-3 максимум. Знать, уметь и делать -- всё сильно разные вещи.

Поэтому в тренингах продаж медицинских услуг часто бывает, особенно в корпоративах, приходится уделять изрядное время мотивации докторов на продажи. Иногда скрытой или не сильно явной мотивации врачей на продажи.

Люди, которые хотят, достигают больше, чем те, которые умеют.

Ещё одна руководитель клиники...

-- это повтор записи отсюда. Вдруг если кто-то не видел?

Просто, может кому интересно, как у нас жизнь идёт.

 Ответил так:

Как клинике понравиться новым пациентам?

Гарантией. Супергарантией Богатого Доктора.

Например, такой (палим фишки... "супергарантия от Богатого Доктора"):

Если пациенту консультация нашего врача покажется недостаточно полезной, то мы вернём 100% стоимости консультации.

Ну, что тут такого, скажете вы. И будете правы. Потому что итак деньги по сути в общем-то пациент почти всегда забрать сможет. Просто похлопотать придётся.

Как усилить ВАШУ гарантию?

Увеличим доверие пациента за счёт

Чтоб не обижать сегмент покупателей ниже классом, чем "эконом" -- одни из моих друзей и партнёров называют этот сегмент...

...нет, не нищими. А какими? Чувствительными к цене.

Пациенты тоже бывают более или менее "чувствительными" к цене. Или "очень сильно чувствительными к цене". Ну, вы понимаете. Просто избегаем фраз-ёжиков.

Доктора так же бывают успешными, а бывают предельно чувствительными к цене. И бывают промежуточные между этим варианты.

Вы-то как? Желаю удачи, доктор. И желаю вам быть менее чувствительным к ценам. С этой целью и затевалась учебная система Богатый Доктор.

Приличная фармкомпания "заказала" (пока лишь собирают программы) тренинг -- не для врачей, а для медпредставителей попросили программу тренинга.

Не сказав при этом ни для кого (продукт какой), ни для чего программа. Заказывают через партнёра, который их немгого избаловал ))

Типа, пришлите Базовую программу тренинга, а мы уж посмотрим...

В общем, имеют право.

Каждый ... (ведёт бизнес) как хочет. И я ворчу как я хочу.

Посмотрим, может и получится им помочь. Если здравый смысл победит. Чаще рулят эмоции, а не здравый смысл. Но тут... посмотрим, короче. Может, всем повезёт?!!

Ответил так (имя и название компании прячу):

Вы доктор? ОК, тогда читайте дальше.

Это будет не реклама Богатого Доктора, а именно ваш маркетинг -- практикующего врача.

И нужен ли вам консультант, коллега? Нет. Ну, хорошо.

А нужен ли вам, доктор, бизнес-консультант? Опять нет? Ну, ладно.

А пригодился ли бы вам совет эксперта по тому, как получать больше денег и благодарностей от пациентов за одну и ту же работу врачом?

Пригодился бы. И славненько.

Интересна ли вам консультация узкого специалиста, занимающегося темой: как именно практикующему врачу меньше уставать от эмоционального напряжения на работе и как получать больше творческого удовлетворения от своей работы врачом?

Тоже подойдёт. Здорово.

(если нет, то можно дальше не читать, нельзя всё продать всем)

В чём суть поста? В том, что вы с маркетинговой точки зрения должны быть достаточно узко специализированы, доктор.

Терапевт в поликлинике -- это как просто консультант или бизнес-консультант. Людям не нужны просто так консультанты. Поэтому терапевты и получают деньги скорее лишь символические.

(коль молодёжь работает в терапии не за деньги, а за опыт -- хорошо -- Богатый Доктор рекомендует)

Если вы невролог или кардиолог, например, то вы уже похоже на в какой-то степени узкого специалиста. Это хорошо для заработков и вашей полезности для пациентов. Уже такая табличка на вашей двери усилит плацебо-эффект от вашего ... церебролизина, например, или актовегина.

(ЕСЛИ  там есть НЕ ТОЛЬКО эффект плацебо