Сразу скажу, что руководитель одновременно может быть и исполнителем, и наоборот.

Просто расставим некоторые мыслительные акценты. Принципиально (обычно, но не всегда, но чаще так!) стратегические задачи специалиста улучшать продукт, а задачи шефа - улучшать продажи продукта.

И если вы думаете об улучшении продукта как о самоцели (чтоб у нас было что-то самое лучшее), то вы думаете как специалист. Если вы думаете об изменении продукта так, чтоб он продавался лучше

- вы мыслите как Шеф.

Если вы - частнопрактикующий врач и думаете об одном и том же - Как Лучше Помогать Пациентам - вы сам... Читать дальше »

В большинстве сегментов большинства рынков можно выделить следующие основные типы клиентов:

1. VIP — эти люди обычно больше всего ценят качество, комфорт, сервис, время и престиж. Например, в стоматологии это скорее всего пациенты клиник Премиум-Класса.
2. Цена/Качество — для них обычно больше важны цена, качество, гарантии. В классификации стоматологических клиник для таких пациентов сервис назвыают Бизнес-Класс.
3. Подешевле что-то обычно ищу... Читать дальше »

Простая (на самом деле, как бы вам иначе ни показалось сначала!))) формула для расчёта прибыли клиники (её же можно адаптировать и "под 1 врача") такова:

Прибыль = (Leads) Х (CV) Х ($, Средний Чек) Х (#-тр.) Х (Маржа)

5 показателей (конечно же они НЕ слагаемые, а Множители):

1. Leads - число привлечённых первичных пациентов.
2. CV - % конвертации (ConVertation), т.е. сколько из пришедших остались и оплатили (или просто приём и лечение, или Большой Контракт)*.
3. ... Читать дальше »

Сначала Анекдот:

Сидит Заяц на пеньке в лесу и что-то пишет на бересте. Проходит мимо Лиса и говорит:

— Что делаешь, Косой?
— Диссертацию пишу.
— Тема какая?
— "Как сожрать хищника".... Читать дальше »

Тэги: обучение и бизнес-тренинги для врачей, карьера, первичная специализация, интернатура, ординатура, аспирантура, тренинги для медицинского персонала, медицинские тренинги, продажи медицинских услуг, как хорошему врачу преуспеть в любимом деле - или что делают в своей работе богатые врачи и не делают бедные, медицинский маркетинг.

Этот блог про планирование и развитие карьеры врача,... Читать дальше »

Тэги: обучение и тренинги для врачей, первичная специализация, карьера врача, интернатура, ординатура, аспирантура, тренинги для медицинского персонала, медицинские тренинги, продажи медицинских услуг, как преуспеть хорошему врачу.

Иногда на тренинге участники дают хороший повод рассказать о двух принципиально разных жизненных стратегиях у людей:

• Стратегия Выживания и
• Стратегия Достижения.

Статегия Выживания направлена, очевидно, на то,... Читать дальше »

Тэги: обучение и тренинги для врачей, первичная специализация, карьера врача, интернатура, ординатура, аспирантура, тренинги для медицинского персонала, медицинские тренинги, продажи медицинских услуг,
как хорошему врачу преуспеть в любимом деле.

Конечно, этот пост про работу врача, но начну с другого. Эта история поможет вам как метафора или притча глубже разобраться в вашей ситуации. В тренинговом мире у меня есть одни замечательные партнёры. Там 3 менеджера по продажам тренингов. База данных между ними распределяется примерно поровну. Одна из этих менеджеров реально бестолковая совсем, держут её по п... Читать дальше »

Отзыв с тренинга "Как продавать рекламу в газете",

31.07.-01.08.2010, Краснодар, бизнес-тренер Олег Белый:

Тэги: обучение и тренинги для врачей, первичная специализация, карьера врача, интернатура, ординатура, аспирантура, тренинги для медицинского персонала, медицинские тренинги, продажи медицинских услуг, как преуспеть хорошему врачу.

Когда бизнес-тренер или бизнес-консультант отвечает на вопрос клиента "Что мне делать, мне эта группа клиентов не платит?!!", то получает нормальный логичный ответ*... врача такой ответ может обидеть, мол, "Как так, а кто этим будет помогать?"

И глубина темы заключается в следующем. Если вы одели белый халат для того чтобы помогать нищим и обездоленным, то флаг вам в руки. Однако возможно, что просто будучи бизнесменом (или политиком) и заработав нор... Читать дальше »

Тэги: обучение и тренинги для врачей, первичная специализация, карьера врача, интернатура, ординатура, аспирантура, тренинги для медицинского персонала, медицинские тренинги, продажи медицинских услуг, как преуспеть хорошему врачу.

2 главных причины почему люди не ходят (или ходят редко) даже на ХОРОШИЕ открытые бизнес-тренинги (внизу моя фотка с Польгеймом и Вагиным, я в красных спортивных трусах, "голый торс"):

1. Не верят, что это возможно - поменять ситуацию, чему-то научиться. Т.е. не верят в эффективность.
2. Ещё хуже для большинства "нормальных" (среднестатистических) людей если тренинг действительно окажет... Читать дальше »