Блог http://www.richdoctor.ru/blog/ Блог Sat, 04 Sep 2010 19:31:59 GMT uCoz Web-Service Как предлагать лечение, когда оно платное Тэги: медицинский маркетинг, тренинги для врачей, обучение врачей, первичная специализация, карьера врача, интернатура, ординатура, аспирантура, тренинги для медицинского персонала, медицинские тренинги, продажи медицинских услуг.

Когда вы делаете предложение по платному плану лечения пациенту, то важно, чтоб ваше предложение не выглядело как ультиматум - "или так, или никак". Особенно если пациент рассчитывал на бесплатную медпомощь, а вы предлагаете за деньги.

Как сделать "неультиматум"? Например, у вас есть для какого-то конкретного пациента и вы можете предложить ему три лечебных схемы: 1 за 3000 рублей, 2 за 5-7 тысяч рублей и третья...]]> http://www.richdoctor.ru/blog/kak_predlagat_lechenie_kogda_ono_platnoe/2010-09-04-92 belovik http://www.richdoctor.ru/blog/kak_predlagat_lechenie_kogda_ono_platnoe/2010-09-04-92 Sat, 04 Sep 2010 19:31:59 GMT http://www.richdoctor.ru/blog/kak_predlagat_lechenie_kogda_ono_platnoe/2010-09-04-92#comments Завтра напишу полезную фишечку для продаж медуслуг Немного занят, но завтра напишу о том, как делать предложение, от которого пациенты будут существенно реже отказываться.

Тэги: медицинский маркетинг, тренинги для врачей, обучение врачей, первичная специализация, карьера врача, интернатура, ординатура, аспирантура, тренинги для медицинского персонала, медицинские тренинги, продажи медицинских услуг.

]]> http://www.richdoctor.ru/blog/zavtra_napishu_poleznuju_fishechku_dlja_prodazh_meduslug/2010-09-03-91 belovik http://www.richdoctor.ru/blog/zavtra_napishu_poleznuju_fishechku_dlja_prodazh_meduslug/2010-09-03-91 Fri, 03 Sep 2010 06:26:24 GMT http://www.richdoctor.ru/blog/zavtra_napishu_poleznuju_fishechku_dlja_prodazh_meduslug/2010-09-03-91#comments Активные продажи по-Белому Для открытого тренинга продаж у партнёров написал такой текст, врачам можно не читаь:

Активные Продажи по-Белому: Стратегии и Тактики.


Билл Гейтс сказал: «Только продажи...]]> http://www.richdoctor.ru/blog/aktivnye_prodazhi_po_belomu/2010-09-02-90 belovik http://www.richdoctor.ru/blog/aktivnye_prodazhi_po_belomu/2010-09-02-90 Wed, 01 Sep 2010 20:04:55 GMT http://www.richdoctor.ru/blog/aktivnye_prodazhi_po_belomu/2010-09-02-90#comments Дела важнее слов?! Пациенты часто верят словам врача больше, чем словам других людей.

А у моего друга (экс-анестезиолога, ныне юриста) любимая поговорка "Верь делам!" — Думаю, пациенты тоже очень часто осознанно или нет, но держат в голове эту фразу. Как? Сейчас расскажу.

... Как-то было дело, когда сыну моему было года два, пришли мы в гости к моим родственникам. Я был рад всему, столько родных людей вокруг, я наслаждался общением: родители мои, брат, сестра, племянница... я был счастлив.

Моя жена хлопотала с ребёнком большую часть времени. Я общался со своими. Вернувшись домой я полностью счастливый говорю жене на пороге: Надеюсь, уж у читателей моего блога отрицательных эмоций слово "продажа" не вызывает, поскольку под этим понятием мы считаем не впаривание и не хамство "советских" магазинов, а как минимум обмен ценностями. Это как минимум. У меня есть другие любимые определения Продаж, но пост не об этом. Кстати, у вас есть свои любимые определения продаж? На тренингах для врачей, бывает, появляются интересные новые варианты, с юмором.

Итак, иногда вы делаете предложение пациенту с тем или иным планом обследования или лечения и пациент в праве отказаться. Например, когда вы не его участковый врач, т.е. не узаконенный государством монополист)), а доктор, оказывающий "необязательные" платные медицинские услуги.

Если услуги платные, то можно считать, кстати, что http://www.richdoctor.ru/blog/rasstavajtes_prodavaja/2010-08-29-88 belovik http://www.richdoctor.ru/blog/rasstavajtes_prodavaja/2010-08-29-88 Sun, 29 Aug 2010 13:22:47 GMT http://www.richdoctor.ru/blog/rasstavajtes_prodavaja/2010-08-29-88#comments Ещё 1 умный способ рекламы медицинских услуг Эффективных способов привлечения новых первичных пациентов к себе в клинику может быть много, принципиально разные они когда:

  • вы активно ищите пациентов сами, включая исходящий "холодный" (ранее незнакомым людям) обзвон вашими обученными менеджерами каких-то имеющихся баз данных;

или

  • пациенты ищут вас и ваш "крутой" способ лечения сами после вашей успешной рекламной или PR-акции — это практически идеальный вариант для вашего бизнеса (если реклама или PR-акция не стоили вам дороже, чем могут принести ...]]> http://www.richdoctor.ru/blog/eshhjo_odin_umnyj_sposob_reklamy_medicinskikh_uslug/2010-08-25-87 belovik http://www.richdoctor.ru/blog/eshhjo_odin_umnyj_sposob_reklamy_medicinskikh_uslug/2010-08-25-87 Wed, 25 Aug 2010 08:44:06 GMT http://www.richdoctor.ru/blog/eshhjo_odin_umnyj_sposob_reklamy_medicinskikh_uslug/2010-08-25-87#comments Гипотеза об истинной человеческой природе Созданы ли люди творцом или была какая-то эволюция — не столь важно в этом рассуждении. Но в какой-то момент мы все как-то стали взаимодействовать, используя возможности второй сигнальной системы. Сначала было натуральное хозяйство и был натуральный обмен. Потом случилось счастье, люди сначала использовали заменители, а потом придумали сами деньги. С деньгами облегчилось разделение труда, которому мы и обязаны нынешним научно-техническим прогрессом.

    И всё это время люди, взаимодействующие с другими, преуспевали больше, одиночки ... их практически не стало. Гипотеза такова, что уж как минимум в последние тысячелетия (максимум десятки тысяч лет) естественный отбор ...]]> http://www.richdoctor.ru/blog/gipoteza_ob_istinnoj_chelovecheskoj_prirode/2010-08-24-86 belovik http://www.richdoctor.ru/blog/gipoteza_ob_istinnoj_chelovecheskoj_prirode/2010-08-24-86 Tue, 24 Aug 2010 18:00:31 GMT http://www.richdoctor.ru/blog/gipoteza_ob_istinnoj_chelovecheskoj_prirode/2010-08-24-86#comments Как Принимать Трудные Решения Анекдот про технологию принятия решений... точнее, пример из практики принятия решений, + как оценивать последствия.

    Осторожно, Ненормативная Лексика*!

    Мужик приходит в синагогу и говорит.
    М (мужик): Ребе, у меня большая проблема, скоро праздник, а у меня два гуся - серый и белый - и я не знаю какого из них зарезать на праздник.
    Р (ребе): Зарежь серого.
     http://www.richdoctor.ru/blog/kak_prinimat_trudnye_reshenija/2010-08-23-85 belovik http://www.richdoctor.ru/blog/kak_prinimat_trudnye_reshenija/2010-08-23-85 Sun, 22 Aug 2010 21:58:11 GMT http://www.richdoctor.ru/blog/kak_prinimat_trudnye_reshenija/2010-08-23-85#comments Возможно, в ведении блога, друзья, будет перерыв ... Тэги: медицинский маркетинг, тренинги для врачей, обучение врачей, первичная специализация, карьера врача, интернатура, ординатура, аспирантура, тренинги для медицинского персонала, медицинские тренинги, продажи медицинских услуг.

    До начала сентября, скорее всего, будет перерыв в ведении блога. Хотя, работать буду, если вдруг экспромтом появятся полезные мысли - напишу. Тем более купил книжку "Основы медицинского маркетинга" ... первое впечатление, что она написана для того, чтобы врачей оттолкнуть от этой важной темы. Ну, посмотрим дальше. Удачи нам! :-)

    ]]>     http://www.richdoctor.ru/blog/vozmozhno_v_vedenii_bloga_druzja_budet_pereryv/2010-08-22-84 belovik http://www.richdoctor.ru/blog/vozmozhno_v_vedenii_bloga_druzja_budet_pereryv/2010-08-22-84 Sun, 22 Aug 2010 18:35:54 GMT http://www.richdoctor.ru/blog/vozmozhno_v_vedenii_bloga_druzja_budet_pereryv/2010-08-22-84#comments     За всё нужно платить? "За всё нужно платить!" — слышали слова? Как к ним относитесь? Согласны, что они верны на 100%? Мне кажется, что это далеко не всегда верные слова. А как же простое дарение? Значит, ничего просто так не бывает?

    Думаю, "За всё нужно платить!" говорят люди, которые не умеют ни дарить, ни получать подарки, в том числе подарки судьбы ))

    Если мне за всё нужно платить, значит, http://www.richdoctor.ru/blog/za_vsjo_nuzhno_platit/2010-08-20-83 belovik http://www.richdoctor.ru/blog/za_vsjo_nuzhno_platit/2010-08-20-83 Fri, 20 Aug 2010 13:18:16 GMT http://www.richdoctor.ru/blog/za_vsjo_nuzhno_platit/2010-08-20-83#comments