Богатый Доктор

*** Секреты Богатого Доктора ***

Пушкин, Чехов ... и Рокфеллер.

Прочитав эту страницу от начала до конца вы чётко поймёте не только зачем я, кандидат медицинских наук Олег Викторович Белый, раскрываю перед вами эти секреты. Но и почему в этом "письме"-тексте упоминаю не только врача А.П.Чехова, а и "неврача" А.С.Пушкина. И ещё некого Джона.

Самым богатым человеком за всю историю человечества был Джон Рокфеллер.

Он мечтал прожить до 100 лет, но "не дотянул немного даже до 98"... не все мечты сбываются. И ещё в юности он мечтал заработать $100.000 (тогда сто тысяч долларов США были огромные деньги). И при этом стал первым в истории человечества долларовым миллиардером. Этот план перевыполнен.

• Покупательная способность состояния Рокфеллера на момент его смерти пересчитывалась в недавнем 2007-ом докризисном году -- она составляла $392 млрд., т.е. Джон был примерно в 10 раз "состоятельнее" Билла Гейтса.
• Как думаете, стоит ли в таком случае Джона Рокфеллера послушать?

Решать вам, доктор. Делайте что хотите -- можете не "слушать", коллега, просто делайте это "с открытыми глазами". Но...

... Д.Рокфеллер говорил, что наш успех лишь на 15% зависит от технического мастерства. И на 85% зависит от мастерства коммуникации.

Однако большинство врачей "вкладывают" ВСЁ своё время в улучшение технического мастерства. И совершенно не заботятся об общекоммуникативных навыках. Например, гинеколог скорее пойдёт учиться на УЗИ или курсы по эндокринологии, чем на любой самый хороший тренинг продаж. Обычный нормальный стоматолог скорее поедет на курсы по имплантологии "в заграницу", чем придёт на Базовый Тренинг в московский Синтон (от Syn- вместе + Tone- звук, синтонное = созвучное партнёру поведение, противоположное конфликтному), www.syntone.ru

• см. так же www.poBelomu.ru и www.po-Belomu.ru, а так же adconsult и Московская Бизнес-Школа -- основные партнёры Богатого Доктора.

Конечно же, богатство -- это не только или не всегда только деньги. Богатство -- это то, что люди ценят. А что цените вы?

Что цените вы, доктор? Цель учебной системы Богатый Доктор в том, чтоб у вас стало больше того, что вам надо, коллега. Того, что вы больше цените.

Принято считать, что Учебная Система Богатый Доктор -- это обучение врачей и медицинского персонала коммерческих клиник "экологичным" пациент-ориентированным продажам медицинских услуг.

В широком понимании слова Продажи. Ведь чтоб стать Академиком РАМН или Директором Института -- тоже надо кому-то себя "продать".

Это продажи Большого Масштаба, Большие Контракты. Чтоб вас "купили" серьёзные люди как приличного управленца, например.

• Ведь даже Папа Римский не выбирает себя сам. Выбрали = Продал.

И часто богатство может измеряться именно деньгами. Объективно. Это удобно.

• Не приписывайте деньгам человеческих пороков.

Образовательная система Богатый Доктор -- по сути это в том числе

"БабкоВедение" для Врачей:

• Не Геронтология, не Гербалайф
• "Не приписывайте деньгам человеческих пороков"
• Не Убий, не Укради, Не Возгордись...
• "Не курите...", - да вы и сами знаете: всякое истинное совершенство неотделимо от правильного образа жизни...
• ... это не шутка, RichDoctor  "за" здоровый образ жизни
• Не Тормози
• Как врачу лучше помогать пациентам и при этом зарабатывать Больше Денег (или получать больше других Жизненных Благ).

В медвузе, доктор, вы "научились" лечить людей... думаете, что научились.

И я так думал. А оказалось, что "неграмотные" (с точки зрения клинической фармакологии) назначения моего шефа почему-то помогают пациентам лучше, чем мои "грамотные".

• В его время-то и науки такой, как клинфарма, не было.

Но он-старикан помогает пациентам, а я (молодой когда был) ... помогаю, конечно, но хуже "динозавров" от медицины. Почему? В ВУЗе плохо учился?

Нет. Хорошо. Но преподаватели мединститута оценивали мои знания не так, как их теперь оценивают жизнь и ... пациенты. И начальство.

Действительно у меня-молодого был опыт не просто недалёкого "фельдшеризма", когда медик выписывает готовые рецепты.

Но было и "клиническое мышление" -- то, ради чего и затевалась учёба в медицинском ВУЗе.

Теперь мы можем придумывать рецепты сами! Круто. Уважаю.

Правда иногда, почему-то, наши пациенты наших рекомендаций не выполняют. Или выполняют не полностью. Иногда из вежливости лишь говорят, что выполняют. А реально -- нет.

• Конечно, может оказаться, что вам "повезло" и вы стали онкологом-маммологом, например, а не неврологом-вертебрологом. Тогда ваши назначения выполняются чаще. Но тоже не всегда. Не обманывайте себя.

И тем не менее коллеги-доктора постоянно изучают ЧТО назначить пациенту и очень мало уделяют времени изучению вопроса КАК делать назначения и давать рекомендации так, чтобы они выполнялись полностью.

Словно нам, врачам, главное НЕ помочь пациенту, а освободить совесть: главное -- назначить правильное лечение, а если пациент не выполняет назначения -- это его проблема, моя врачебная совесть чиста, я назначил всё грамотно...

• Грамотные назначения не всегда делаются грамотно. Далеко не всегда.

И страдают в первую очередь пациенты. А доктора имеют возможность жить дальше "не включая голову" на автопилоте, но со спокойной совестью.

А если уж пациент отказался от платной манипуляции, которая была ему нужна -- это тоже проблема не врача, который не смог быть убедительным. А проблема пациента -- доктор же не виноват, что у пациентов "денег нет".

И вот живут многие наши коллеги "с шорами на глазах": получили диплом врача, получили сертификат на 5 лет и всё -- дальше думать некогда, учиться уже больше не надо (и в общем особо-то и "нечему", полагаем мы) -- надо работать.

• Государство же мне уже разрешило! Я-то при чём, сами виноваты...

...

...

А обещанный Пушкин-то когда? Скоро узнаете. А пока про Ван Гога.

Можно быть грамотным и толковым специалистом, но не уметь "продать" другим эту свою экспертность. Как хорошему доктору быть более убедительным в разговоре с пациентами?

• Винсент Ван Гог написал за свою жизнь сотни картин, но за свою жизнь он продал лишь одну из них ("Красные виноградники в Арле"). И ровно через 99 лет после его самоубийства на аукционе Кристи в Нью-Йорке его творение "Портрет доктора Гаше" был куплен за 82,5 миллиона долларов (рекорд среди живописных произведений).
• Написал картин много (сотни), а продал 1 (лишь  одну). Будем брать пример? Ну, хоть не сам Ван Гог, так другие люди на этом что-то заработали... другим сделал Подарок.

Доктор, Ваши лечебные схемы никому через 99 лет будут не нужны. Их надо "продавать" прямо здесь и сейчас. И никто кроме Вас этого не сделает.

Учитесь продавать. Учитесь убеждать. "Убедитель в белом халате" -- хорошая тема. Надо сделать. Или "Как в белом халате говорить о деньгах".

Продажи -- искусство убеждать. Точнее, сначала искусство понимать. Перестаньте продавать. Найдите настоящие причины почему нужно купить у вас. И просто скажите об этом пациенту. Убеждать легче после понимания.

Кстати, можно иметь Высокий Управленческий Потенциал (это компетенция, отличная от того, чтобы быть хорошим специалистом, однако это -- Спец и Шеф -- НЕ взаимоисключающие вещи. Но и не всегда совпадающие в 1 человеке).

Можно иметь Высокий Управленческий Потенциал, но не "продать" себя как толкового управленца вышестоящему руководству.

• Продажи -- это всё. И всё -- это Продажи.

Толковые врачи много думают о том, как быть более грамотным специалистом.

А "продавать" вас кто будет? Пушкин? Ну, наконец-то... Пушкин!

Не продаст. Но поможет. Помните Евгений Онегин "зато читал Адама Смита" ?

Основное научное открытие экономиста Адама Смита состояло в том, что он отметил насколько велика роль разделения труда в нашем высоком уровне жизни.

• Кратко всё это можно описать так: люди придумали деньги, они облегчили натуральный обмен, стало возможным не делать всё самому, а делать то, что лучше всего получается -- и потом обменивать продукты своего труда на продукты труда других людей.

Поэтому если вы акушер-гинеколог, например, или гинеколог-эндокринолог, то лучше онко-гинекологическую пациентку отправить к профильному доктору, чем заниматься лечением самому. Тем более если болезни вообще по другой специальности -- кардиология, неврология, гастроэнтерология и т.п.

Стоматологи часто сильнее продвинуты в "экономическом" плане и не лечат сами весь "геморрой" своих пациентов уже давно. Каждый занимается своим делом.

• И лишь некоторые "мамонты" пока ещё не вымерли и ведут ВСЁ натуральное хозяйство в стоматологии полностью сами: и швец, и жнец, и на дуде игрец.

А лечебники, особенно начинающие, всегда берутся за всё от головы до пяток. И сами у себя и у своих коллег хлеб отбирают, и пациентам делают хуже:

• "То, что даётся нам слишком легко - мы почти не ценим. Ценно то, что дорого даётся. Небо умеет назначать правильную цену своим благам" - Томас Пэйн.
• "Хуже бесплатного совета может быть только бесплатный совет другу или родственнику" - Андрей Парабеллум.

...

...

В общем, коллеги, не беритесь за всё подряд.

Выберите свою сферу деятельности. Станьте специалистом в ней, если хотите принести больше пользы  -- людям вообще, и своей семье в частности.

И у автора этих строк есть своя Узкая Специализация -- я преуспел в теме изучения и преподавания Продаж Медицинских Услуг.

Сначала я изучал продажи работая врачом, потом оставил врачебную практику и стал профессионально изучать современную педагогику: как в наиболее сжатые сроки максимально эффективно обучить взрослого человека (практикующего доктора в нашем случае) НАВЫКАМ, которые позволят ему

• лучше помогать пациентам (субъективно + объективно)

и при этом

• самому доктору зарабатывать больше денег для себя и своей семьи.

Знаете: Можно быть сильным экспертом в своей области, но совсем не уметь это преподавать. Я умею.

Доктора,

я ваш коллега, по академическому образованию лечебник (Смоленская ГМА в "лихие девяностые", в настоящее время живу и работаю в основном в Москве), врач-онколог и кандидат медицинских наук (ординатуру и аспирантуру прошёл в Обнинске в Медицинском радиологическом научном центре).

Пушкин, Онегин, Адам Смит, Разделение Труда... я приводил аргументы, что для всех будет лучше и эффективнее, если каждый будет заниматься своим делом.

Уже более 10 лет я профессионально изучаю продажи именно медицинских услуг и уже более 5 лет изучаю как эффективно проводить интенсивные бизнес-образовательные учебные программы: бизнес-тренинги для врачей.

Изучаю лучшие учебные материалы по продажам и маркетингу -- и адаптирую всё это под практическую медицину. Как оно всё у нас там есть на самом деле.

• докторотропный экстракт психологической литературы и бизнес-тренингов.

Для вас это означает, коллега, что, осваивая учебные материалы "от Богатого Доктора" -- вы просто сэкономите своё время.

• И ещё это означает, что если вы доктор, который стремиться достичь реальных успехов по специальности -- то мы с вами рано или поздно обязательно познакомимся лично. Ваш Успех -- это "моя" тема.

До встречи!

P.S.: Напишите мне прямо сейчас на e-mail oleg@richdoctor.ru -- просто несколько слов, мол, Олег, привет, я врач такой-то и впервые попал на твой сайт... -- в свободную минуту постараюсь ответить вам в письме чем-нибудь полезным.

P.P.S.: Или просто следите за новостями Богатого Доктора после регистрации на сайте RichDoctor.ru + после регистрации вы получите письмо с аудиолекциями по планированию и развитию карьеры врача.

Для регистрации на сайте кликните  СЮДА.