Богатый Доктор

Производителям оригинальных и генерических фармацевтических препаратов, у которых нет явного конкурентного преимущества по цене.

Главная Ваша рабочая Задача — Рост Продаж.

Если вашей целевой аудиторией являются Врачи — прескрайберы или ЛПР при оптовых заказах, то…

... sorry, начну по порядку.

Из самых первых этапов в продажах-переговорах является  "Установление Контакта". Это и первый, и проходящий потом через всю продажу этап. Если нет контакта, то все остальные даже самые лучшие техники продаж и переговоров могут не работать.

Целью "установления контакта" медицинского представителя (и фармкомпании) с врачом служат создание Благоприятного Эмоционального Фона и Формирование Доверительных Отношений.

"Холодного" доктора надо "утеплить".

Ведь вода не закипает, будучи холодной. И нормальные доктора не назначают незнакомые препараты про которые им рассказывают незнакомые люди.

И "разогрев"  вашей целевой аудитории здорово усилит работу вашего Продающего Спецназа — медицинских представителей.

Хотя мне больше нравится называть медпредов не спецназом, а любимыми рабочими пчёлками, которые собирают в поле нектар, мёд, и несут его в улей, домой.

Однако к делу -- как утеплить вашу целевую аудиторию?

Если вы — маркетолог фармацевтической компании (продакт-менеджер) или другой руководитель, заинтересованный в росте продаж, то вам надо ускорить работу своих "продавцов" в поле.

Надо. Почему?

Просто за 500 лет любой из них продал бы любой Ваш препарат на миллион долларов. Ведь было бы у любого из Ваших знакомых 500 лет жизни — каждый из них почти наверняка стал бы когда-то миллионером. Ещё бы, жизненный опыт в несколько сотен лет…

Но ни у Вас, ни у них нет этого времени! И Вам нужно делать планы продаж в ближайшее время. Помогите Ускорить Продажи своей компании и Ваших коллег.

Как можно быстро и оптом "расплавить лёд" между Вами и Вашей Целевой врачебной Аудиторией? Ведь нынче врачам надоели приглашения на конференции с практически одинаковыми названиями, но "под эгидами" разных компаний.

Дорогостоящие кофе-брейки и обеды могли способствовать завоеванию лояльности врачебной аудитории 5-10 лет назад, но сейчас они интересны только интернам и ординаторам первого года.

Доктора не хотят тратить своё драгоценное время на научные конференции и круглые столы, так как врачи-практики уже по 100 раз видели и слышали материалы предмета гордости компании — двойного слепого плацебо-контролируемого исследования…

… и они даже наизусть знают проценты, которые вы покажете им на слайдах. Но почему-то врачи назначают (или покупают для клиники) ваши препараты реже, чем могли бы.

Иногда вы думаете, что врачи теперь избалованы. Но, действительно, почему они должны тратить время на то, что им неинтересно?

 Они вам нужны? Придумайте что-нибудь как минимум интересное для них.

А лучше и Интересное, и Полезное. Что это может быть?

Воспользуйтесь, пожалуйста, Маркетинговыми Решениями с использованием инструментов Богатого Доктора. Ещё чуть подробнее.

Если вашей целевой аудиторией являются врачи, то Вы можете завоевать их лояльность (вплоть до того, что крепко-накрепко подружиться) с помощью учебных программ Богатого Доктора.

Как?

На конференцию по инсультам, например, опытному неврологу идти не хочется. А на учебные программы Богатого Доктора -- почему бы и нет?!

Фармацевтические компании проводят  для своих врачей  НЕ бизнес-тренинги, а что-то из тренингов личностного роста, включая общекоммуникативные темы и тренинги эмоциональной компетентности.

Например:

• "Сложные" пациенты -- формула утилизации конфликтов
• Конфликты в работе врача: профилактика и "лечение"
• Как доктору избежать конфликтов в работе и в личной жизни
• Управление конфликтами "в белом халате"
• Эмоциональная компетентность медицинского персонала
• Профилактика синдрома эмоционального выгорания в работе врача
• Как управлять эмоциями своими и окружающих людей
• Переговоры без поражений: как вести переговоры с людьми, которые важны для доктора в долгосрочной перспективе
• Как врачу рабочие цели правильно ставить и как цели правильно достигать
• Карьера врача: планирование и развитие
• Авторитет и Харизма врача
• Управление Персоналом Коммерческой Клиники

Это "ходовые" темы, проведение которых возможно как в кратковременном формате (одночасовой экспертный семинар), так и в формате полноценного большого двух-трёхдневного навыкового тренинга.

В результате обучения приглашённые врачи-коллеги станут Вашими настоящими друзьями, склонными активно искать варианты "Выиграл-Выиграл" при общении с Вами.

Опыт Богатого Доктора в теме обучения врачей гарантирует удовольствие и полезность для приглашённых гостей.

А для вас, коллега, это означает, что завоёванную лояльность врачебной аудитории вы потом легко сможете "конвертировать" в рост продаж своих препаратов.

Клиентами и друзьями-партнёрами Богатого Доктора являются:
- Санофи-Авентис
- Вёрваг Фарма
- Плетико Фармасьютикалс Лтд
- Леди Клиник
- Дентал Студио
- ТипТопДент
- Натадент
- Стоматологический Портал
- Улыбка (Кемерово, стомат)
- Проктер & Гэмбл
- Джонсон и Джонсон и др.

Какие ошибки в работе с врачами совершали самые маститые фармацевтические компании — узнайте при встрече с Олегом Белым (эксперт по обучению врачей медицинскому маркетингу и продажам медицинских услуг).

Договориться об интервью можно по телефону +7 495 989 85 62 или напишите на e-mail mail@richdoctor.ru  — вам ответит главный администратор Богатого Доктора Максим Максимов. Всего самого доброго.